管理心得

——吳巧榮

隨著企業競爭越來越大，資訊越來越發達，物資采購的價格也越來越透明，在公司采購管理里應遵循“陽光操作、管理集中、授權采購、市場主導”的原則，選擇物美價廉的合適產品，滿足生產需求。我在采購管理工作崗位上也有6年了，期間得到了公司領導及同事的支持，現就在采購管理方面的經驗談幾點自己的體會：

1、重視學習。物資采購管理不僅要知道物資采購的知識，也需要掌握與物資采購相關的知識，包括技術、生產、財務、物流、規范等，側重點要有所不同，以便更好、更準確地采購所需產品，還需要了解各供貨商、廠家的供貨特點，以便對癥下藥，及時了解市場，掌握第一手資料。

2、重視成本過程管理。隨著公司的發展，公司拳頭產品也不斷調整，近幾年風電、橋梁、鋼結構項目的占比越來越大，物資采購成本在這些工程項目成本中占比越來越重，物資采購成本的管控也越來越重要。除了執行招標采購、貨比三家、集中采購、批量采購等方式降本外，還需加強采購過程的管控，合理安排物資到貨時間，選擇合適的采購方式，如市場采購還是通過供應商采購，如何加強與做好物資管理工作，提高采購效率，從而降低采購成本。豐富采購手段，對于通用性類常用物資采用電商采購，簡單、直接、價格優。高效低成本是企業的經濟效益，是企業管理中的一項重要任務。

3、重視采購談判前的準備工作。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進行相互協商和反復溝通，并爭取達成一致意見和取得共識的行為。采購談判具有合作性與充實性、原則性與可調整性、以經濟利益為中心的特點，談判應了解遵循的原則及采購談判的內容和階段。談判前必須做好充分的準備工作，在熟悉自己需求的同時，也要充分了解到對方現階段的情況，做到知己知彼，百戰不殆。

4、重視供應商的選擇。供應商的選擇應分為一般產品、戰略產品、瓶頸產品，針對不同類型產品的特點，提出供應商戰略。每個供應商都有自己的特點，在不同的供貨范圍有自己的優勢和劣勢。針對不同的物資，在詢價時要選擇合適的供應商，才能詢到性價比最優的產品。同時也要及時掌握各供應商當前的情況、內部的運作方式，這樣在談價時可以選擇合適的時機、找到合適的談價人，拿到最優惠的價格。

5、重視人員管理，健全管理制度。作為物資采購管理人員，要自始至終重視關心物資管理工作，對全過程加強管理，做到事前預測分析，事中檢查落實，事后評估總結，及時發現和解決可能出現的問題，減少和避免損失。要根據目前人員的業務能力和個人性格等因素，選擇匹配合適的崗位，重要崗位需要配備具有較高政治覺悟、較好業務素質、較強事業心的人員擔當。同時，建立和完善物資人員的崗位職責制，明確責、權、利，充分調動他們的用心性和主觀能動性，對外打好交道，對內當好家。

6、重視物資采購過程中的廉政建設。“企業要發展，廉政是關鍵。”廉政建設的好壞關系到企業的興衰，物資采購過程是廉政建設重點管控過程。一個采購員或采購管理員，哪怕業務能力再強，廉潔工作做不好，也不能勝任這個崗位。平時除了加強學習，提高自己的認識和修養，還需要在過程中加強監督，切實做好崗位職責，落實好制度的執行。

管理管理必須管才能理，只有先管好自己，別人才會理你，只有自己 “以身作則”，才有底氣去管別人。在今后的工作中需要自己不斷先要求自己，不斷總結提高，不斷學習，盡自己最大努力做好本職工作。以上幾點是本人關于物資采購管理工作的幾點心得，請各位給予批評指教。